Agent / Agente immobilier (H/F)

Description du poste : Notre entreprise partenaire est une agence immobilière spécialisée dans la commercialisation de biens atypiques et pleins de charme. Court terme (0-3 mois)***Participer aux visites de biens immobiliers et observer les techniques de négociation des agents expérimentés * Apprendre à utiliser le logiciel métier de gestion immobilière et les bases de données clients * Assister à la rédaction de mandats de vente et de location avec suivi des clauses contractuelles * Qualifier les demandes clients entrants par téléphone et email pour orienter vers les biens adaptés * Accompagner les négociateurs lors des premières visites et prendre des notes sur les attentes clients Moyen terme (3-6 mois)***Gérer en autonomie un portefeuille restreint de petits mandats et suivre les contacts clients jusqu'à la conclusion * Analyser le marché local (prix au m², tendances sectorielles) pour produire des estimations de biens immobiliers * Mener les premières négociations sur des dossiers simples (location, petit collectif) sous supervision * Produire les documents contractuels (compromis, baux) en appliquant la réglementation en vigueur * Développer un fichier de prospects qualifiés et assurer le suivi commercial hebdomadaire par appels et emails Long terme (6-12 mois et plus)***Piloter de A à Z un portefeuille personnel de mandats en vente et location avec autonomie complète * Négocier les conditions de prix, délais et clauses spécifiques pour conclure des dossiers complexes * Conduire la prospection commerciale terrain et téléphonique pour générer de nouveaux mandats et élargir le portefeuille clients * Optimiser le taux de transformation des visites en promesses de vente par analyse des freins et ajustement des arguments * Contribuer au développement commercial de l'agence en identifiant des partenaires (notaires, syndics) et des segments de marché inexploités Description du profil : Compétences et savoir-faire***Négociation commerciale et closing de transactions * Prospection téléphonique et relance clientèle structurée Qualites humaines***Rigueur administrative et respect des délais contractuels * Écoute active et empathie envers les attentes clients variées * Assertivité et persuasion sans agressivité commerciale * Résilience face aux refus et aux cycles commerciaux longs * Capacité à s'adapter aux profils clients hétérogènes (primo-accédants, investisseurs, bailleurs) * Curiosité pour les tendances du marché immobilier et les nouvelles réglementations